M&Aにおける業種別の特徴とポイント｜成功へのステップガイド

2025年7月23日2025年7月24日

「M&Aとは一体何なのか？」
「企業の買収や合併に関する基本的な知識を知りたい」

そんな疑問を抱えるビジネスパーソン。M&A、即ち企業の合併・買収は、現代のビジネス戦略において重要な手段の一つ。企業が成長を目指す過程で頻繁に使われる取引手法です。

M&Aは、企業の競争力を強化し、新しい市場へのアクセスを確立する手段として注目されていますが、具体的にはどのように行われ、どんな背景で必要とされるのでしょうか？
この記事では、業種別のM&Aのポイントや成功事例、失敗から学ぶべき教訓について詳しく解説していきます。
詳細を理解することで、今後ビジネス戦略としてのM&Aを活用する際の指針となるでしょう。

この記事で分かること

M&Aの基本概念と背景
業種別M&Aの特徴と戦略
業種別に異なるM&Aの成功事例
業種別M&Aの失敗事例と学ぶべきポイント
業種ごとに異なる法的規制と関連する注意点
M&A成功へのステップと今後の展望

M&Aとは？企業買収・合併の基本知識

M&Aは、企業買収や合併のことを指します。このプロセスを通じて、企業は経営戦略を強化し、成長の新たな道を模索します。
しかし、「なぜ多くの企業はM&Aを選択するのでしょうか？」と疑問に思う方もいるかもしれません。ここでは、M&Aの基本概念とその背景について解説します。

M&Aの基本概念

M&Aとは、企業同士の買収や合併を指します。一般的に、企業は成長や競争力の強化、新市場への進出などを目的にM&Aを行います。

M&Aには買収と合併の2種類があります。買収は、ある企業が他の企業の株式を取得し、その経営権を手に入れることを意味します。この過程で、買収先の企業はそのまま運営されることもありますし、完全に統合されることもあります。
一方、合併は2つの企業が合意し、新たな企業形態を形成することです。合併の例としては、シナジー効果を狙い、リソースを統合することで効率性を高めることが挙げられます。

このように、M&Aは企業の戦略的な選択肢の一つです。目的に応じて、最適なM&Aの形態を選ぶことが重要です。

M&Aが必要とされる背景

M&Aは、様々な背景から必要とされることがあります。市場の変化や競争がその代表例でしょう。
では、なぜ企業はM&Aに踏み切るのでしょうか。

第一に、競争力の強化です。特に、成熟した市場では新たな成長の余地が限られており、M&Aは効率的に競争力を向上させる手段となります。例えば、ある業種でトップを狙うためには、技術や市場シェアの大幅な拡大が必要です。M&Aを通じて、他社の持つ技術やノウハウを獲得することが可能になります。
第二に、スケールメリットの追求があります。企業は大きくなることで、コスト削減や物流の最適化を図ることができます。具体的には、原材料の大量購入によるコストダウンが典型的です。

このように、M&Aは企業が生き残るための戦略であり、成長を促進するための手段として必要です。

【アンケート調査】M&Aが行われている業種

M&Aを経験した男女120人に、M&Aを行った業種についてアンケート調査を行いました。

Q.M&A（買収）で人気のある業種は？

A.特に「WEB・IT業」でM&Aが行われている傾向にあり、デジタル分野を中心に買収ニーズが高まっていることがうかがえます。

※本アンケートの調査概要はこちらから

実際に、M&A（買収）を行った業種について、アンケート調査を行いました。買収側で最も多かったのは「WEB・IT業」で35.8％でした。次いで「サービス業」「製造業」がいずれも30.8％、「建設・不動産業」（29.2％）、「小売業」（26.7％）が続きます。一方、「介護業」（7.5％）や「運送業」（11.7％）は比較的少数でした。M&Aは業種を問わず広がっていますが、特にIT関連分野での活発な動きが目立ちます。

Q.M&A（売却）で多い業種は？

A.「WEB・IT業」の売却が多く、成長産業であるIT分野を中心に活発な動きが見られます。

※本アンケートの調査概要はこちらから

M&A（売却）を行った業種について、アンケート調査を行いました。売却側で最も多かったのも「WEB・IT業」で30.8％でした。次いで「小売業」（28.3％）、「製造業」（20.0％）が続いています。「飲食業」や「運送業」もそれぞれ14.2％と一定の割合を占めており、M&Aの実施は幅広い業種で行われていることがわかります。特に成長産業であるIT分野の売却事例が多い点が特徴的です。

業種別M&Aの特徴と戦略

M&Aは各業種によってアプローチ方法が異なるため、それぞれの特徴や戦略を理解することが重要です。
市場環境や競争戦略が業界ごとに異なるため、適切なM&A戦略を練ることが成功への鍵となります。

本記事では、業種別のM&Aのポイントや戦略について詳細に解説し、それぞれの業界でのM&Aにおける成功要因について考察します。
まずは製造業から見ていきましょう。

製造業におけるM&Aのポイント

製造業のM&Aのポイントは、規模の経済を追求することです。これは、経費を削減し利益を増大させるために重要です。

製造業では、多くの場合、生産能力の向上やコストの削減を目的としてM&Aが行われます。
例えば、生産ラインや流通ネットワークの統合により、効率的な生産体制を構築し、規模の経済を享受できる状態を目指します。

同時に、新技術の獲得や製品ポートフォリオの多様化も重要な目的であり、優れた技術を持つ企業を買収することで市場競争力を高めることが可能となります。

このように、製造業におけるM&Aの戦略は、規模の経済を追求しつつ技術や製品を強化することが鍵となります。

サービス業のM&A戦略

サービス業では、顧客基盤の拡大とブランド力の強化がM&Aの主な目的となります。この業界では顧客との接点が重要だからです。

例えば、ある中小規模のホテルチェーンが、大規模できめ細かいサービスを提供する高級ホテルグループを買収するとします。すると、一度に大量の新規顧客を取り込むことが可能となります。

また、異なる市場へ進出することによってサービスの多角化も図れます。多様な地域でのプレゼンスを強化することで、新たな需要を取り込む戦略がとられます。

結論として、サービス業のM&A戦略は、顧客基盤の拡大を図りながらブランドの力を最大限に活用することが肝心です。

IT業界でのM&Aの成功要因

IT業界におけるM&Aの成功要因は、技術革新の迅速な獲得と市場のスピーディーな適応です。この業界では時間が勝負だからです。

最近では、クラウドサービスやAI技術を持つスタートアップの買収が例に挙げられます。こうした企業を買収することで、一気に新技術を内部に取り込み、市場競争力をぐっと高めることができます。

また、こうした動きによって得られるデータ活用の可能性も一つの成功の鍵です。AI技術を元に顧客分析を行い、サービスの最適化を図ることも見逃せません。

IT業界で成功するには、こうしたスピーディーな技術獲得と市場に素早く適応する能力が重要な要素です。

ヘルスケア・医療業界のM&A特性

ヘルスケア・医療業界においては、製品ポートフォリオの拡充と規制対応がM&Aの鍵となります。この業界は法律や規制が多いですからね。

例えば、特殊な医療機器を扱う企業を買収することで、新製品のラインナップを増やすことできます。このとき消費者のニーズに応えることができます。

また、ヒューマンリソースの確保も重要で、専門的なスキルを持つスタッフの獲得が課題とされています。これによって高度な医療サービスの提供が実現されます。

したがって、ヘルスケア・医療業界のM&Aは、製品の幅を広げつつ、重要な規制や人材の確保に焦点を当てた戦略が求められます。

業種別に異なるM&Aの成功事例

M&Aを成功させるためには、業種ごとに異なるアプローチが必要です。

それぞれの業種には独自の特性があり、それがM&Aの成否に大きく影響を与えます。

本記事では、製造業、サービス業、IT企業、そしてヘルスケア業界の成功事例を具体的に解説します。

業種別の成功事例を理解することで、自社のM&A戦略に活かすことができます。

成功事例1: 製造業のM&A

製造業におけるM&Aの成功は、スケールメリットを追求することが重要です。

製造業は大量生産を基盤としているため、生産規模の拡大がコスト削減につながります。

例えば、A社とB社のM&Aにおいて、双方の生産設備を統合し生産量を増加させた結果、大幅なコスト削減と市場シェアの拡大に成功しました。これは製造業ならではの特徴です。

このように、製造業のM&Aではスケールメリットを意識した戦略が成功の鍵となります。

成功事例2: サービス業における事例

サービス業のM&A成功には、顧客基盤の強化が欠かせません。

サービス業では、顧客との関係性が収益の大部分を占めるためです。

ある大手サービス企業では、中小企業を買収することで、存在しなかった地域市場に進出し、顧客基盤を拡大しました。また、顧客満足度が向上したため、リピート率も増加しました。

こうした例からも分かるように、サービス業のM&Aは顧客基盤を中心に据えることが成功のポイントです。

成功事例3: IT企業のM&A成功ポイント

IT企業のM&Aにおいては、技術と人材の獲得が成功の鍵を握ります。

ダイナミックかつ迅速な技術革新が進むIT業界においては、持続的な成長や競争優位性を保持するために最新技術が必要です。

例えば、ある大手IT企業は次世代のAI技術を持つスタートアップを買収しました。このM&Aによって、最新の技術を内部に取り込むと同時に、優秀なエンジニアを確保することが可能になりました。

IT企業のM&Aでは、優れた技術と人材の獲得を目指すことが成功へのステップとなります。

成功事例4: ヘルスケア業界の実例

ヘルスケア業界では、M&Aによって研究開発力を向上させることが成功の秘訣です。

医療の進化が求められるこの業界では、新薬の開発や医療技術の向上が常に求められるからです。

ある大手製薬会社は、新薬の開発能力を持つ中小のバイオテクノロジー企業とM&Aを行いました。このことで、新薬の開発期間を大幅に短縮し市場投入を加速させました。

このように、ヘルスケア業界のM&Aでは研究開発力の強化が成功のカギとなります。

業種別M&Aの失敗事例と学ぶべきポイント

M&Aは企業成長の手段として注目されますが、業種によっては思わぬ落とし穴が存在します。
それぞれの業種に特化した失敗事例を知ることで、M&Aのリスクを最小限に抑えることが可能です。

各事例から学ぶべきポイントを把握し、自社のM&A戦略に活かしていくことが重要となります。

今回は、製造業、サービス業、IT業界、ヘルスケアの4つの業種を取り上げ、それぞれの失敗から得られる教訓を紹介します。

失敗事例1: 製造業での注意点

製造業でのM&Aでは、技術の統合が大きな課題となる場合があります。
企業の製品ラインや製造プロセスが異なる場合、新しい技術体系の融合は困難を極めます。これが失敗の要因となるケースが少なくありません。

例えば、ある製造業の企業が同業他社を買収したものの、製造設備のインテグレーションが進まず、生産効率が低下してしまったケースがあります。
設備のモダナイゼーションが自社の技術水準と合わず、結果として製品のクオリティも低下。本来期待した相乗効果が見込めず、むしろ競争力を失ってしまったのです。

このように、製造業におけるM&Aでは、設備や技術の統合過程でどのような問題が発生しうるかを事前に精査し、対策を講じることが欠かせません。

失敗事例2: サービス業の落とし穴

サービス業でのM&Aは、顧客基盤や企業文化の違いが失敗の原因となる場合が多いです。
サービスの本質が人であるサービス業では、従業員のモチベーションや顧客信頼の喪失が大きなリスクになります。

例えば、あるホテルチェーンが別のサービス業企業を買収した事例があります。
長年の顧客を持つ両社のブランドが異なるため、顧客が混乱し、サービスの質が低下したと感じる結果に繋がりました。
さらに、従業員の働き方や企業文化の齟齬が生じ、人材の流出を招いてしまったのです。

サービス業におけるM&Aでは、顧客基盤の維持と企業文化の統合に特に注意を払い、保有するブランドの噛み合わせを慎重に行うことが大切です。

失敗事例3: IT業界での失敗例

IT業界でのM&Aは、事業戦略の競合や技術の複雑さが壁となるケースが報告されています。
技術革新が激しいこの業界では、戦略的不一致が即座に競争力の低下を招くことがあります。

あるIT企業は、競争力を高めるために異なるテクノロジーを持つスタートアップを買収しました。しかし、両社の技術が競合していたため、開発チームの統合に失敗。
技術の乗っ取りを懸念するあまり、開発者のスキルが正しく活かされなかった事例があります。結果として、製品開発の遅延や技術者の離職に至りました。

IT業界でのM&Aでは、買収する企業の技術と自社技術の合わせ技が加速できるか否かを冷静に分析することが求められます。

失敗事例4: ヘルスケアのリスク

ヘルスケア分野では、規制や倫理の差異がM&Aのネックになる場合が多々あります。
法規制に対する不十分な理解や、企業文化の違いが事業統合の障害となります。

一例を挙げますと、ある製薬会社が別の医療機器メーカーを買収した際、医療機器の規制を十分に理解していなかったことが得意な事業にはかえってマイナスに働きました。
結果として、持続可能な経営を行うための承認手続きが遅延し、製品の市場投入も後回しとなってしまったのです。

ヘルスケアの分野でM&Aを行う際は、徹底的な規制理解と、倫理基準の共通化に向けた組織間の取り組みが不可欠です。

業種ごとに異なる法的規制と関連する注意点

M&Aを検討する際、業種ごとに異なる法的規制が存在することを認識することが重要です。
なぜなら、業種によっては特有の法律や規制が存在し、M&Aのプロセスに影響を与える可能性があるためです。

例えば製造業、サービス業、IT業界、ヘルスケア分野のM&Aにおいても、それぞれ異なる法的注意点があります。
業種ごとの法的規制を理解し遵守することが、M&Aの成功に寄与するでしょう。

製造業における法的規制

製造業においてM&Aを進める際は、製品の安全基準や環境規制に特に留意する必要があります。
製品の安全性と環境への影響は、製造業での大きな法的課題。関連する規制を無視すると、企業にも社会にも大きな影響が及ぶ可能性があります。

具体的に言えば、製品の安全性についてはISO規格や各国の安全基準に従う必要があります。また、環境への配慮として、排出ガス基準や廃棄物処理に関する法律を遵守することが求められます。
これらは、製造業のM&Aにおける基本的な法的規制として挙げられるでしょう。

結局、製造業のM&Aでは、法的規制に対応した正しい手続きを踏むことが肝心です。

サービス業の法律問題

サービス業のM&Aでは、労働法や消費者保護にかかわる規制が中心となります。サービス業は人材が資産。従業員との関係を適切に管理することが成功の鍵です。

例えば、労働条件や労働契約に対しては、労働基準法を知っておくことが大切です。「従業員の権利を守れているか？」と自問してください。さらに消費者保護法についても、提供するサービスが法に触れないよう、常に最新の情報を意識しましょう。
特にデジタルプラットフォームを活用する際は、プライバシー問題も含めた法的規制の確認が求められます。

以上のことから、サービス業では法的問題を先手で解決しておくことが大切です。

IT業界に関連する法規制

IT業界のM&Aにおいては、知的財産権やデータ保護に関する法規制が重大なテーマとなります。「IT業界ならではの法的注意点」は避けては通れない門です。

特筆すべきは著作権法と個人情報保護法の遵守です。例えば、ソフトウェアやプロダクトの著作権がしっかりと保護されているか、M&Aの対象となる企業のデータ管理がGDPRやその他のデータ保護法に適合しているかを確認することが必要です。
このような法規制をクリアしていないと、M&Aの成立後に法的問題が発生する懸念があります。

そのため、IT業界でのM&Aでは知的財産権やデータ保護の法規制についての理解が求められます。

ヘルスケア分野の法的注意点

ヘルスケア分野のM&Aでは、医療法規制や倫理規定が特に重要な役割を担います。医療サービスの質と安全を維持するため、これらの規制を厳守することが不可欠です。

具体例を挙げると、医療機器を扱う場合、薬事法に従う必要があります。また、医療データの取り扱いにおいてはHIPAAなどのデータプライバシー法にも配慮する必要があります。「患者のデータは守られているか？」と常に問い続けることが求められるのです。
これら法的規制を無視すると、医療の質を損なうだけでなく、法的リスクも高まります。

結論として、ヘルスケア分野でのM&Aには、医療法規制や倫理規定をしっかり理解しておく必要があります。